作为外国人，导航健康保险制度通常会很困难。德国初创公司Feather认为它有解决方案，并筹集了600万欧元，以帮助欧洲境内工作和生活的四千万多名跨国人士。
外国国籍人士获得保险并不是没有选择；选择还是很多的。但正是因为供给分散且难以与个人需求匹配，Feather认为它可以在重度竞争的情况下为自己开辟一个空间。
跨国人士通常可以获得所在国的公共医疗保健系统，问题的重点在于他们究竟属于哪一类，尤其是随着远程工作的兴起，过渡期的增多。
Feather首席执行官罗伯·舒马赫告诉TechCrunch说，正是这种细节，初创公司希望做到正确。例如，它提供了一个推荐工具，帮助个人了解他们可能需要什么样的覆盖范围，首先是健康保险，但也包括其他选项，如人寿保险、宠物保险、汽车保险和个人责任保险。
“有趣的是，每一个跨国人士都能立刻理解，”舒马赫说。这帮助Feather从GoCardless、Monzo和N26等初创公司的前创始人获得天使投资，这些创始人通过其初创公司获得了解决方案的知识，Feather首席技术官文森特·奥多尔在N26是一名早期员工。
Wise的联合创始人塔维特·欣里库斯也通过他共同创办的风投基金Plural投资了Feather。Feather的领投投资者Keen Venture Partners甚至是主动联系：舒马赫表示，是其本人阿卜杜尔·阿弗里迪，一个跨国人士，接触了这家初创公司，而不是反过来。
然而，在2021年之后的兴奋期中，对于保险科技初创公司来说，筹款一点也不轻松，舒马赫对整个过程不想轻描淡写。
由于法国新保险者Luko出现问题，以及其他一些公开的保险科技困境，度过尽职调查并不容易。随着对话拖延，Feather的创始人们开始考虑是否简单地回到追求盈利。“我认为这是让我们重新变得有趣的关键因素，”舒马赫说。
国际扩张
Feather继续前进是因为新的支持者为其带来了在各种领域的专业知识，包括品牌塑造，但主要是因为资本将有助于加速其内部扩张。该初创公司目前为在德国、法国和西班牙的跨国人士提供服务，计划在2024年底前再有三个国家推出。
没有额外资金，Feather不会这样做，舒马赫说。“我们只会做更渐进式的事情。”这可能是个错失的机会：初创公司称，其在西班牙上线后的六个月内实现的成绩超过了在德国的最初18个月。
尽管为它提供国际服务的受众，Feather的创始人们认为，扩张路线图对他们来说并不明显。但随后他们意识到，特异类别对于像他们这样以数字为先的提供者来说特别有趣。
与当地同龄人相比，跨国人士更不愿意处理经纪人。但他们仍然需要帮助；作为法国公民，奥多尔亲身知道，舒马赫则是在大部分时间在国外生活后搬到德国。
尽管他们在解决自身问题，但这对是一个非常庞大且不断增长的市场，他们正致力于开展。无论你称他们为跨国人士还是移民，事实是欧洲经济似乎正在招聘更多外国工人来弥补其人口老龄化的影响。
寻找平衡
Feather向终端用户承诺提供更好的体验，包括透明的政策、无偏见的建议和简单的数字索赔流程，都是用英文。凭借新融资，它还在对员工福利保险进行“大赌”，这是雇佣大量跨国人士的公司可能希望提供的。
尽管像保险科技公司一样对技术持乐观态度，但Feather也急于不去抨击传统玩家，它们是合作伙伴，并在董事会中有几位资深保险高管。
这一点，以及它对筹款和支出的谨慎态度，可能会产生回报，或者至少有助于公司避免新的保险科技合作伙伴关注的审查。“在过去的六年中，我们一直在做健康、可持续的业务，这使你能够解锁新的东西，即使是与传统公司。”舒马赫表示。
